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晶彩光電股份有限公司董事長黃水橋

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發表于 2016-7-29 23:11:02 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

  ——專訪晶彩光電股份有限公司董事長黃水橋
hello 晶彩光電股份有限公司董事長黃水橋  光電,有限公司,董事長,經銷商,交易所 LED名人堂 forum
  5月27日上午,當北京證劵交易所鐘聲響起的那一刻,一個專屬晶彩光電的資本時代正式開啟,順利掛牌新三板成為了晶彩光電發展里程中的又一個豐碑。在此之前,晶彩光電經歷了8年的發展、沉淀,從渠道建設到技術研發再到產品品質的保證,每一個環節都注滿了晶彩光電的決心。


  慧眼發覺渠道之光
  晶彩光電在發展初期時,LED行業渠道市場量很大,客戶群相對集中。這對于渠道建設來說是個良好的契機。而晶彩光電董事長黃水橋意識到了這一點。關于渠道建設,他敢想敢做,并且付出實踐。
  設立倉庫、開設辦事處,一兩年的市場開拓使晶彩光電擁有了一大部分客戶群體。隨后,經過市場總結分析,晶彩光電在客戶群體中選擇一些客戶作為合作經銷商,這些經銷商有實力、有團隊、有技術力量。合作以后,公司撤掉辦事處到每個省走渠道,通過經銷商服務終端客戶,實現互惠共贏。
  歷經8年渠道建設,通過渠道開發晶彩光電一直保持在高速發展的階段,目前積累近200家的合作經銷商,有著超5萬以上的客戶群。平均每年銷售量增長40%左右。2015年晶彩光電榮獲全國十佳渠道建設品牌。
  步入2016年很多企業紛紛重視渠道建設,目前,渠道已經成了廠家“必爭之地”。由此可見,晶彩光電能在創立初期就立足于渠道建設完全是得力于黃水橋卓越的遠見。
  而作為渠道建設的老牌企業,晶彩光電不作為意味著將會被其他企業反超,為此晶彩光電除了在原有的一線的省會城市渠道商以外,還會要求渠道商擴展二級經銷商來開拓市場,往二三線城市、城鎮去發展。開設形象店,建立、壯大經銷商,擴大銷量和市場。隨著互聯網的發展和實際運用,黃水橋審時度勢,將企業定位于互聯網加商務渠道服務終端的模式。
  在確立發展模式之后,渠道的建設步入正軌,運營則成為重中之重。為了管理好團隊進行市場推廣,黃水橋有自己獨特的策略,“晶彩采用跟經銷商利益捆綁的方式來實現合作,一方面可以對企業品牌進行保護,另一方面也有利于提升競爭力。”創新成就品質之路
  作為一家制造型生產企業,唯有產品品質的支撐才能讓晶彩光電在行業中保持創新領先的地位。為此,晶彩光電確實付出實踐,推出了眾多的高品質產品。
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  2011年,晶彩光電研發推出3D顯示屏,在廣州展會上亮相,帶動產業‘插隊’,打開了3D市場。
  2012年推出P16門頭全彩引領門頭全彩市場,打破全國門頭一片紅概念。
  2014年推出P10門頭全彩,實現門頭市場的升級、效果和性價比的提升。
  目前,晶彩光電的主打產品有JC2.5,主要運用于指揮中心、調度中心、大型會議室等領域,實現了技術突破免傳輸維護。產品JC3.125,主要運用于租賃業的各種高端運用場所,該產品色彩一致性、三高要求、整屏均勻度好,在國內、國外市場上均受客戶高度認可。
  面對這些成績,晶彩光電不驕不躁,仍然保持著持續創新。黃水橋認為,“缺乏創新,高新企業也只能淪為‘加工廠’;研發帶來的產品附加值,才能讓新企業有挑戰市場的話語權。”因此,晶彩除自有組建的研發團隊外還與北京大學、廈門大學、福州大學進行密切的研究合作,另外還投資參股福建先科光電技術研究院,與其直接面對面的進行技術對接。
  隨著,生產制造全球化發展,專利是全球化競爭的一大利器,利用專利優勢來發展壯大企業,拓寬海外市場從而為企業打開新的局面。而在專利的申請方面,晶彩光電更是不遺余力。目前已經獲得了70多項專利,多項進行產業化并給公司帶來了不斐的經濟價值。其中的最具代表性的兩項發明專利一是新型顯示屏引擎,可替代開關電源。另一種是雙備份傳輸裝置,可實現免維護。
  今時今日,晶彩光電正在不斷發展壯大,在原有的產品基礎上,拓展產品線成為了晶彩光電目前發展的重中之重。黃水橋介紹,“今年,晶彩光電在深圳設立子公司,注冊新品牌。創新的產品主要針對配件、處理器、開關電源、控制系統。產品定位于高端產品,高端租賃、亮化屏、小間距。晶彩光電新品牌-新顯界,則以配件為主,主要做控制卡、視頻處理器等。”由此可見,晶彩光電的產品涉及中高低檔全面覆蓋,打通了led顯示屏的生產鏈。 品牌造就企業之名
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  目前,顯示屏從“價格戰”走向“品牌戰”,而晶彩光電秉持“以市場為導向,以品質為基礎”的理念,做有品質、有價值、有品牌的產品,市場影響力不斷擴大,實現了客戶的廣泛認可,從而在行業中逐漸形成了一定的地位。
  在企業品牌建設上,晶彩光電一直都在付出努力。“完善渠道,建設品牌”是晶彩光電一路走來堅持不變的原則!多年專注于品牌推廣,黃水橋有自己獨到的見解,他認為“顯示屏不像快消品有產品品牌,顯示屏是屬于企業品牌的,所以競爭是企業與企業之間影響力的競爭。這也是晶彩光電走進資本市場的主要原因。”
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  如今,晶彩光電成功實現在新三板掛牌上市,離不開它多年品牌建設和自身發展所積淀的成果。8年來,晶彩光電已曾多次在行業內展現出其領袖風范。2011年公司作為“泉州LED產業技術創新戰略聯盟”發起單位,黃水橋被推選為理事長。2012年成功研發3D顯示屏在廣州國際LED展會上展現,引發眾多媒體關注和報道。2014年在省科技廳廳長的帶領下,黃水橋作為行業代表隨同出訪德國、以色列、俄羅斯進行先進技術交流轉移對接。正是由于晶彩光電的不斷努力,才在今年實現了上市。
  實現上市后,晶彩光電對未來的發展有了更大的信心。上市帶給公司更好的資金條件,給企業帶來多渠道的融資;能提高企業的知名度及客戶的信任度。但作為上市企業,企業內部的管理將會更加重要。上市以后晶彩光電會不斷規范企業運營管理。將以規范的運作、科學的管理、持續的增長、合理的回報給投資者以持久的信心,保持公司在資本市場上持續融資的能力,取得持續、健康、快速發展。
  或許對于已上市對晶彩光電而言,上市是企業發展史上重要的里程碑,但也是一個新的開始。未來,企業要發展唯有不斷地面對市場做出轉變,才能取得更大的成就。黃水橋堅定的說:“晶彩光電表示公司會一直堅持渠道建設的定位,保證產品質量,做好市場品牌推廣。靠品牌和企業影響力,目標是三年左右爭取上創業板或主板。晶彩光電會在行業中繼續向前,實現最終目標,做行業第一名企業,打造國際知名品牌。”

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發表于 2016-7-29 23:35:19 | 只看該作者
LED全彩。。廣告位出租~~~
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是爺們的娘們的都幫頂!大力支持
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路過,支持一下啦
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發表于 2016-7-30 04:53:32 | 只看該作者
學習了,不錯,講的太有道理了
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鋤禾日當午,發帖真辛苦。誰知壇中餐,帖帖皆辛苦!都來買我屏
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廣告位,,坐下看看
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我只是路過,不發表意見
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