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聯建光電劉虎軍-從云南一家廣告公司成為LED顯示屏行業冠軍!

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發表于 2018-10-25 10:13:28 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
在中國,戶外廣告的載體從海報、路牌、燈箱、霓虹燈進化到戶外led顯示屏,用了差不多20年的時間。現在,借助最新的數字化技術和場景化的創意,廣告業內的專業人士們又想給這些“孤獨”的廣告屏增加互動體驗,吸引受眾參與,強化對品牌的認知甚至直接促成購買。而在聯建光電董事長劉虎軍的計劃中,戶外LED顯示屏將變成受眾可以“帶著走”的商店。

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與LED設備打交道已經20年的劉虎軍一直有一個進軍營銷服務領域,打造中國的WPP集團的夢想。為此,他掌舵的聯建光電近年來在營銷服務領域連續收購了十余家公司。借助這種外延式生長,原先以LED制造為主營業務的聯建光電開始進入營銷服務領域,并且貫通了包括公關策劃、代理執行、廣告平臺、互動活動、廣告資源和數字顯示設備在內的完整產業鏈。
圈地布局之后,消化和耕耘就成為最重要的工作。“這些新加盟的公司原先都是市場上的小舢板,但并不是說套上聯建光電這個上市公司的接口我們馬上就能變成航空母艦了。”劉虎軍說,他把2017年定義為集團化管理的元年,其中最核心的任務,就是要結合各子公司業務發展的需求,建設好聯建光電集團公司的管理平臺,做成一個甲板,把這些小舢板變成搭載在航空母艦上的戰斗機。
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聯建光電的LED屏在海外應用
讓夢想落地
早在1998年,劉虎軍就在云南開了一家公司,他的初衷是通過戶外LED屏運營來開展廣告業務。那時全彩色顯示的LED技術剛剛成熟投入商用,制造成本高企。劉虎軍調研后發現,LED顯示屏的成本高達每平方米十幾萬,每平方米的廣告回報遠遠覆蓋不了這個成本,顯然這還是一個不成熟的商業機會,他便踏踏實實地做起了LED貿易。
兩年后,劉虎軍在深圳創辦了自己的LED工廠,聚焦于廣告屏的研發和制造,一門心思生產節能環保、使用壽命長、維護簡單、可靠性高的廣告屏產品。到2011年公司上市前夕,聯建光電早已經成為了顯示屏領域的行業冠軍,“第二名到第四名的市場份額加起來都沒有我們多。”劉虎軍說。聯建光電制造的廣告屏甚至被安置在了埃及金字塔景區,“幾公里以外都看得清,用了5、6年都還在用,沒人在沙漠里做屏,沙漠里風沙大。”

除了規格巨大外,屏的展示方式也是多種多樣,聯建光電在湖南黃龍洞劇場安裝的顯示屏,“能夠做到72變,像變形金剛一樣,可以分開,可以合攏,一個屏面可以伸展出去6.5米遠,在空中可以變形,人可以在屏里面走,可以跳舞。”
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聯建光電攜小間距新品亮相荷蘭2016 ISE展
聯建光電盡管已經登上制造業的峰頂,但劉虎軍的心里一直沒有放下進軍營銷服務領域的夢想。
從整個行業的發展趨勢來看,LED的制造技術已經越來越成熟,成本也越來越低。在技術儲備已經充足的情況下,聯建光電以2011年公司上市為契機,劉虎軍開始著手實現自己的夢想。2012年,他成立了聯動文化(北京)有限公司,專門做戶外廣告運營。其后又打出一系列組合拳,收購十余家相關公司,其中包括中國最大的“戶外廣告媒體超市”分時傳媒。
數字營銷的邏輯
但成為戶外廣告先鋒也并不是劉虎軍的最終目標。
“戶外顯示廣告看上去并不是一個‘風口’,在有些人眼里甚至有點low。”劉虎軍說。盡管資本市場和行業內很多人看不懂和不看好這個商業機會,他還是堅信自己的判斷,在數字營銷服務領域果斷落子布局。
做出這一戰略決策,劉虎軍是基于對行業變化趨勢的洞察。隨著網絡環境的優化,智能終端的普及,以及用戶粘性的形成,移動互聯網廣告成為一個明顯的風口。艾瑞咨詢的研究報告顯示,到2016年,中國移動廣告的開支已經全面超越PC。
但是在這個明顯的風口之外,還有幾大趨勢正在一起改寫著數字營銷服務領域的行業格局。一是由于紅利期已過,用戶增速放緩,線上媒體和電商的流量成本越來越高。二是得益于數字技術日新月異地發展,曾經很長一段時間內被忽略的線下媒體和商業設施被賦予了被再造和重新激活的可能性。新技術+新創意正在合力把許多線下的場合轉變為品牌與消費者互動、共同創造美好體驗的場景。
場景正在成為重要的新流量入口,而戶外顯示屏可以在其中扮演重要的角色。劉虎軍舉例說,通過最新的數字技術,消費者看到戶外廣告屏上的廣告后就能把它方便地“帶走”,帶進自己的手機里,點擊就可以輕松地消費,這樣實際上就把顯示屏變成了一個個的商店,而且這些“商店”還是可以相互連接在一起的,可以相互共享數以萬計的流量。“對于實體零售公司來說,擁有幾千家連鎖店就非常了不起了,但是我們如果能夠同時運營幾萬個、幾十萬個這種戶外廣告屏的話,可以想見它的潛力!”

另外,隨著應用數據的積累,借助于大數據技術,還可以在整個系統層面實現智能化營銷——比如分析受眾對廣告的瀏覽和消費情況,更加精準地推送營銷信息。
為此,聯建光電已經在布局相關技術研發。但劉虎軍也強調,不管是哪種形式的廣告,創意都非常重要。聯建光電現在已經有400多位創意人員,未來可能會增加到1000多個。
集團成為航母,子公司成為戰斗機
如何管理好十多家從不同細分領域并購來的公司,是一個頗具挑戰性的任務。按劉虎軍的說法,公司管理層面對并購過來的子公司做管理,就好比石中琢玉,玉和石、石和玉本就是似是而非很難辨別,不是匠手分不清,在雕琢過程中更是不能用蠻力,只有順著石頭內部的紋理去整理,去雕琢,才有機會獲得成功。
“對于并購來的公司我們曾經有認識上的誤區。”劉虎軍坦言,“例如,我們曾經認為既然是集團式管理,就應該把并購來的公司管住,實行‘家長式管理’。”但現在,劉虎軍意識到:集團的使命主要是為各個子公司提供平臺性的服務,就像是航空母艦為艦載戰斗機準備的甲板。
為此,面向新加盟的子公司,聯建光電主要做這三件事:
第一是幫助厘清戰略。集團戰略規劃部派出團隊與子公司的管理層密集地開會,一起反復探討,并且一起去訪談客戶,看行業發展,看客戶需求,看公司是不是有競爭優勢。從這“三看”中,逐步厘清公司的戰略路徑。
小公司往往由于自身規模和資源條件的約束,而面臨一些開拓發展的瓶頸,“就好比遇到一條河過不去,或者前面一座山鉆不過去,現在集團可以來幫搭起一座橋,或者開掘出一個隧道。”這樣就幫助子公司打碎了頭頂上的天花板,讓他們繼續向上生長。
這其中要避免落入一個誤區。“一定要從子公司的角度看他們要做什么,而不是從集團出發看我們要做什么。”不是說自己有一個藍圖,就讓子公司在這個藍圖里面選一塊內容來做,這樣是有問題的。主要是看各個子公司最擅長做什么,就讓他們從自己最擅長的角度去做。
第二是幫助做好人才遴選和培養工作。集團宣傳組織部負責按照子公司的要求和標準為其選聘人才,聯建商學院負責做好培訓。“人力資源是小公司的弱項,以前他們可能就是從三個人中選一個人,用人風險比較大,現在集團宣傳組織部可以幫助他們從幾百個人里面挑一個,不僅風險降低,人才的實用性也增加了。”此外,宣傳組織部還將各子公司業績突出的業務骨干們的最佳實踐總結出來,復制到新的人才身上,大大加快了人才成熟的速度。劉虎軍認為這種組織能力建設帶來的增值遠遠大于業務協同產生的增值,業務協同可能就是多了一個客戶一單生意,組織能力建設則是幫助他們打造出了一個持久的動力引擎。

第三是做好風險管控。“戰略上達成共識,業務上給予充分授權,但是后端集團公司一定要管住。”劉虎軍所說的“后端”主要是指要確保所有子公司守住合規運營的底線,不能“撒野亂跑”。業績考核方面,在業績承諾期結束之后,公司也將采取股權激勵的辦法,“做多了就獎勵雙倍,做少了罰也是罰雙倍。”
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在劉虎軍看來,在聯建光電,集團公司和子公司的關系并不是常見的裁判式的,而是教練式的——母公司是在陪伴子公司成長,集團分擔了子公司的一部分戰略能力和組織能力建設工作,子公司主要負責做好精細化運營和管理工作。
擔負起這些平臺性管理工作的,是集團公司的“一委四部”:一委是指財經委;四部是指戰略規劃部、宣傳組織部、中央研發部、業務投資部。“一委四部互相聯動,密切溝通,一起研究如何做好教練,陪伴子公司的成長。每周組織評估一次,每個月開一次例會,每個季度進行一次大的評估,推動各公司業務的螺旋式增長。”
劉虎軍說,“之前這些公司就像是一個個的小舢板,現在聯建光電要把他們變為航空母艦上的戰斗機。一委四部就像是我們這艘航空母艦為這些戰斗機提供的甲板,他們從這里導航、加油、起飛。”



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發表于 2018-10-25 10:13:56 | 只看該作者
確實不錯,頂先在買
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發表于 2018-10-25 10:18:26 | 只看該作者
珍愛生命,果斷回帖。賣屏小哥
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發表于 2018-10-25 10:18:38 | 只看該作者
幫你頂下哈!!
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發表于 2018-10-25 10:20:42 | 只看該作者
愛屏愛天下,人人把屏拿
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發表于 2018-10-25 10:22:48 | 只看該作者
有競爭LED行業才有進步嘛
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發表于 2018-10-25 10:25:27 | 只看該作者
頂起出售廣告位,換個小間距
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發表于 2018-10-25 10:30:07 | 只看該作者
LZ帖子不給力,勉強給回復下吧
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發表于 2018-10-25 10:32:54 | 只看該作者
有競爭LED行業才有進步嘛
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發表于 2018-10-25 10:35:14 | 只看該作者
樓豬V5啊
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